Certification APMP renforce la gestion des offres chez Amey

Chez Amey, qui emploie plus de 12 000 personnes, l'alignement des services et l'intégration des meilleures pratiques ont été au cœur de ses efforts de transformation. Un domaine critique confronté à ce défi est l'équipe des Appels d'offres et Propositions. Pour que l'équipe réussisse, elle doit non seulement comprendre les services fournis, mais aussi s'engager profondément avec les besoins de l'entreprise et de ses utilisateurs.

Pour obtenir une clarté sur les capacités internes et identifier les lacunes de connaissances, l'équipe a entrepris une auto-évaluation basée sur les compétences alignée sur le programme APMP (Association for Proposal Management Professionals). Ce processus leur a permis d'évaluer les niveaux de compétence perçus dans diverses fonctions d'appels d'offres et de propositions et a fourni des informations précieuses sur les domaines à développer.

Avoir une compréhension partagée des meilleures pratiques est la colonne vertébrale d'une gestion efficace des appels d'offres et propositions. Dans un environnement où les services, les besoins des utilisateurs, les technologies et les contraintes budgétaires évoluent constamment, s'appuyer sur un cadre éprouvé peut faire la différence entre le succès et l'échec. Les meilleures pratiques APMP offrent des méthodes structurées, efficientes et efficaces qui soutiennent des résultats constamment de haute qualité.

Sans de telles normes, les équipes risquent la stagnation, des résultats incohérents, la répétition d'erreurs et un manque d'innovation - des obstacles qui peuvent empêcher un véritable progrès et une croissance à long terme.

Étant donné la nature critique de leurs services publics et leurs objectifs de croissance ambitieux, Amey ne peut pas se permettre ces risques. La solution ? Unir l'équipe des Appels d'offres et Propositions sous le cadre APMP pour assurer une livraison cohérente, professionnelle et axée sur les meilleures pratiques.

Cette réussite non seulement élève les capacités individuelles, mais permet également à l'équipe de partager ses connaissances plus largement - créant un effet d'entraînement d'impact positif à travers l'organisation.

Selon les mots de Jeff Hill, Directeur des Appels d'Offres chez Amey :

« Nous sommes maintenant une équipe solide, avec des fondations solides construites sur les meilleures pratiques APMP. Nous sommes prêts pour tous les défis d'appels d'offres qui nous seront lancés ! »

Le prestataire de formation, BidCraft, a été décrit comme :

« Fiable et moderne, avec une bonne utilisation des outils de diffusion numérique. »

Les retours sur l'expérience de formation ont été extrêmement positifs de la part de tous les participants, renforçant la valeur d'aligner le développement professionnel sur les meilleures pratiques reconnues.

La certification a apporté un nouveau niveau de cohérence tant au niveau des connaissances que de l'approche, contribuant à ancrer les meilleures pratiques dans l'ensemble de l'entreprise. Tout aussi important, elle a renforcé la confiance des membres de l'équipe, leur permettant d'exercer leurs fonctions plus efficacement et avec une plus grande assurance.

Cette confiance croissante s'étend au-delà de l'équipe, influençant les services publics clés et contribuant à une culture de professionnalisme et de compétence. Comme en témoignent les citations supplémentaires de professionnels APMP dans l'article d'APMG sur ce que font les Gestionnaires de Propositions.