Nos complace celebrar más de 27,000 exámenes completados para nuestro programa de capacitación y certificación Better Business Cases.
La orientación y el programa de capacitación/certificación están bien establecidos en el sector público. Más recientemente estamos viendo un número cada vez mayor de empresas del sector privado que adoptan la orientación y sus empleados se someten a capacitación.
El proceso de aprendizaje y certificación equipa a los participantes con conocimientos y experiencia de mejores prácticas sobre el desarrollo y revisión de casos de negocio y propuestas de inversión.
El desafío
Las organizaciones invierten enormes sumas de dinero en proyectos, programas e iniciativas de cambio en todos los sectores e industrias. Los casos de negocio, o propuestas de gasto, típicamente actúan como catalizadores para el cambio y la inversión.
No faltan investigaciones disponibles que señalan tasas alarmantemente altas de fracaso de proyectos, con muchos fracasos atribuidos a una mala definición del alcance y decisiones de inversión deficientes. El costo del fracaso puede ser enorme: piense en el dinero invertido en la iniciativa; los resultados o productos no entregados; y/o el daño reputacional que impacta proyectos/programas relacionados.
Sin un caso de negocio o propuesta de inversión desarrollado y examinado cuidadosamente, los proyectos, programas y otras iniciativas de cambio importantes están en riesgo de fracaso si el caso de negocio no logra definir con precisión el alcance de la iniciativa (tiempo, alcance, costo, realización de beneficios, etc.). Aunque esto es aplicable a proyectos en cualquier sector o industria, es quizás más vital en el sector público donde están en juego fondos de los contribuyentes.
Por lo tanto, crear casos de negocio y propuestas de gasto efectivos es crítico para asegurar financiamiento, aceptación de la gerencia, y garantizar que las iniciativas estén posicionadas para tener éxito y entregar los resultados y beneficios previstos. En consecuencia, es vital que las personas involucradas en el desarrollo y revisión de casos de negocio y propuestas de inversión puedan desarrollar estas habilidades y mejorar sus capacidades.
Basado en las mejores prácticas del Gobierno del Reino Unido / Gales
La formación y certificación de Better Business Cases están respaldadas por The Green Book – una guía emitida por HM Treasury y el Gobierno de Gales sobre cómo evaluar políticas, programas y proyectos. También proporciona orientación sobre el diseño y uso de monitoreo y evaluación antes, durante y después de la implementación.
Refinada y probada durante muchos años, esta guía proporciona un marco claro para abordar propuestas de gasto, así como un proceso estructurado para evaluar, desarrollar y planificar la entrega del mejor valor por dinero.
En el corazón de la guía está el Modelo de Cinco Casos que tiene como objetivo abordar cinco preguntas fundamentales concernientes a las decisiones de inversión:
- El caso estratégico: ¿Existe un argumento convincente para el cambio?
- El caso económico: ¿La opción de inversión preferida optimiza el valor por dinero?
- El caso comercial: ¿El acuerdo propuesto es comercialmente viable?
- El caso financiero: ¿La propuesta de gasto es asequible?
- El caso de gestión: ¿Cómo puede entregarse exitosamente la propuesta?
El Modelo de Cinco Casos ofrece un marco estructurado y herramientas esenciales para facilitar la toma de decisiones informada en el desarrollo y planificación de propuestas de gasto. Es aplicable a niveles estratégicos, de programa y de proyecto, asegurando un enfoque integral y riguroso.
El modelo proporciona una guía paso a paso para desarrollar un caso de negocio que:
- Establece una necesidad clara de intervención (un caso para el cambio).
- Establece objetivos claros en términos de retorno de inversión.
- Considera una amplia gama de soluciones potenciales asegurando un equilibrio óptimo de beneficios, costo y riesgos.
- Establece arreglos para asegurar la entrega exitosa de la propuesta.
Desarrollando habilidades y experiencia en casos de negocio
Trabajando con HM Treasury y el Gobierno Galés, APMG lanzó el programa acreditado de capacitación y certificación Better Business Cases hace más de una década. Las personas que asisten a los cursos de capacitación aprenden:
- Cómo aplicar la guía de The Green Book
- Entender el Modelo de Cinco Casos
- Desarrollar y revisar casos de negocio y propuestas de gasto
- Cómo optimizar propuestas estratégicas para dar a las iniciativas una mayor oportunidad de éxito
Las organizaciones y departamentos que adoptan este marco pueden esperar una reducción en gastos innecesarios y procesos de toma de decisiones mejorados. Además, los equipos de proyecto tienen una mayor oportunidad de asegurar el financiamiento necesario y el apoyo para iniciativas de cambio.
Avalado por estudiantes
Realizamos una encuesta a antiguos participantes para obtener más información sobre su experiencia con nuestra capacitación y certificación Better Business Case, y sus respuestas fueron abrumadoramente positivas. Aquí hay algunos resultados destacados:
- Cuando se les preguntó si las personas involucradas en el desarrollo y escrutinio de casos de negocio/propuestas de inversión deberían considerar la capacitación y certificación Better Business Cases para mejorar su capacidad, más del 98% de los encuestados seleccionó "Muy de acuerdo" o "De acuerdo".
- Más del 97% de los encuestados sintió que la experiencia de aprendizaje/certificación ha mejorado su capacidad para desarrollar y/o escrutar casos de negocio y propuestas de inversión.
- Más del 96% de los encuestados dijo que la experiencia de aprendizaje/certificación los equipó con habilidades y conocimientos que pudieron aplicar inmediatamente.
Tu próximo paso hacia mejores casos de negocio
Con múltiples opciones de capacitación, nunca ha sido tan fácil obtener tu insignia digital y certificación para demostrar tus habilidades en el diseño de propuestas estratégicas. También puedes ver o descargar una presentación general.
Referencias
Burke, Melissa. "88% of Business Transformations Fail to Achieve Their Original Ambitions..." Bain & Company, 15 abr. 2024, www.bain.com/about/media-center/press-releases/2024/88-of-business-trans....
Mary Heenton. "Project Management Statistics 2025 (Latest Data & FACTS)." Mission Graduate, United Way of Central New Mexico, 30 dic. 2024, missiongraduatenm.org/project-management-statistics/.
"Project Management Software Market Size, Share, and Forecast 2032." Straits Research, 2025, straitsresearch.com/report/project-management-software-market.
"The Green Book." GOV.UK, HM Treasury, 16 may. 2024, www.gov.uk/government/publications/the-green-book-appraisal-and-evaluati.... Consultado el 04 junio 2025.