Las organizaciones invierten enormes sumas de dinero en proyectos, programas e iniciativas de cambio en todos los sectores e industrias. Los casos de negocio, o propuestas de gasto, típicamente actúan como catalizadores para el cambio y la inversión.
No faltan investigaciones disponibles que señalan tasas alarmantemente altas de fracaso de proyectos, con muchos fracasos atribuidos a una mala definición del alcance y decisiones de inversión deficientes. El costo del fracaso puede ser enorme: piense en el dinero invertido en la iniciativa; los resultados o productos no entregados; y/o el daño reputacional que impacta proyectos/programas relacionados.
Sin un caso de negocio o propuesta de inversión desarrollado y examinado cuidadosamente, los proyectos, programas y otras iniciativas de cambio importantes están en riesgo de fracaso si el caso de negocio no logra definir con precisión el alcance de la iniciativa (tiempo, alcance, costo, realización de beneficios, etc.). Aunque esto es aplicable a proyectos en cualquier sector o industria, es quizás más vital en el sector público donde están en juego fondos de los contribuyentes.
Por lo tanto, crear casos de negocio y propuestas de gasto efectivos es crítico para asegurar financiamiento, aceptación de la gerencia, y garantizar que las iniciativas estén posicionadas para tener éxito y entregar los resultados y beneficios previstos. En consecuencia, es vital que las personas involucradas en el desarrollo y revisión de casos de negocio y propuestas de inversión puedan desarrollar estas habilidades y mejorar sus capacidades.
