戴尔科技运用APMP应用投标和提案最佳实践

Dell认识到支持其团队通过APMP认证之旅的重要性。他们需要创建一个可持续的、易于获得的学习体验，让员工能够取得成功。 

APMP认证是投标和提案管理领域的全球基准，旨在为专业人士提供制作引人注目、具有竞争力提案所需的知识和最佳实践。分层认证结构支持处于职业生涯不同阶段的专业人士： 

• APMP Foundation – 涵盖基础提案管理原则。
• APMP Practitioner – 为经验丰富的专业人士培养更深层的专业知识。
• APMP Professional – 认可投标管理中的高级战略领导能力。 

此外，还有专业认证，包括图形设计、竞争性获胜价格、投标和提案写作以及执行摘要。这些有针对性的认证反映了投标和提案团队中广泛的技能、角色和职责——确保学习内容的相关性，增强信心，并通过共同理解和改进流程促进协作。 

然而，在全球范围内提供这种学习并非易事。法国的Christophe团队选择从本地开始，在推出更广泛的举措之前建立可扩展的基础。 

他们认识到知识体系(BoK)的庞大规模是一个主要障碍，因此着手改变人们对工作量的看法。 

"我们创建了一个共同学习Foundation项目的小组，"Christophe告诉我们。"我们设立了双周电话会议，这帮助小组在业务限制下专注于该项目。" 

这些定期电话会议达到了完美的平衡——频率足以保持动力，但又不会让人感到不知所措。它们创造了一种自然融入团队繁忙日程的节奏，并保持小组的参与度和责任感。 

为了进一步减轻工作量，Christophe的团队采取了协作方法。

"参与者被要求为电话会议准备知识体系的一个章节，并向其他人展示，"他分享道。"我们分担了工作量，这创造了相互承诺——'你为我做这个，我为你做那个'的理念。" 

通过单独专注于几个章节而非整个知识体系，参与者发现学习变得更加易于管理。同伴教学模式不仅提高了知识保持率，还增强了团队凝聚力。 

"有了同伴学习小组，我们的团队成员就不会孤立地独自学习，"Maria解释道。"他们在其他团队中也有朋友可以依靠和请教问题。他们一起学习。我会向其他公司推荐这些学习小组，确保员工在学习过程中得到支持。" 

这种方法很快传播到法国以外的地区，在戴尔的其他区域获得了发展动力——持续产生强劲的效果。 

但即使是最周密的计划，如果没有推动者来保持发展势头，也可能停滞不前。戴尔为此做了规划。 

"APMP已融入我们的文化，其中重要的一部分是有一个APMP的坚定信仰者在公司内部推广它，"Maria说。"我们的APMP推广大使在激发员工对APMP的热情方面做得非常出色。拥有真正专注于团队成员发展的领导者会产生巨大的影响，确保他们感到充实并了解职业发展的下一步。" 

这些APMP推广大使中包括Norbert Thiemermann，CPP APMP，前APMP DACH分会董事会成员。 

"将APMP及其优势带给戴尔团队一直是我的爱好，"Norbert说。 

像Norbert这样的推广大使通常是拥有深厚APMP专业知识的资深专业人士，致力于指导同事并引导他们的发展。 

"戴尔经验丰富的投标经理担任同事的导师和教练，帮助他们准备APMP认证，"Norbert补充道。"他们还协助解决日常投标活动中的挑战，这促进了知识交流并增强了团队精神。" 

通过倡导持续学习和发展，戴尔确保APMP最佳实践融入其文化和运营中。